贵州关键词优化成为高阶SEM营销大神，必经的5个阶段！

贵州关键词优化成为高阶SEM营销大神，必经的5个阶段！

你做了3年5年还在做竞价，他人到了经理、总监以至更高，看到他人升职加薪，出任CEO，走向人生巅峰，而你却只能蓝瘦香菇。这其中的缘由是什么，你们的差距在哪里？

先说竞价员。笔者把竞价员分为5个段位：

1、菜鸟竞价员：会简单的账户操作

2、高级竞价员：会剖析数据

3、资深级竞价员：会控制流量

4、骨灰级竞价员：会把控营销流程

5、辞别竞价

再说SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不只仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推行，M表示营销，SE表示搜索引擎。援用笔者以前培训时李教师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，SEMer要晓得我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。

先看一下营销的五个段位（这5个段位合适一切营销）：

引流->转化->本钱控制->流程把控->体系建立

这5个终极算法适用一切的营销，笔者以竞价员来举例。

一、引流—菜鸟竞价员

竞价的第一层面是引流，这是竞价的根底。竞价是一种付费的推行，钱到账，马上就能够有成千上万个关键词的排名，立即就有流量进来。

那么这些流量的质量怎样样呢？流量多就是好吗?比方说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

二、转化—高级竞价员

引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化（比方SEO先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化）。于是大家开端关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？

举例：

商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时分转化是好的。

同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0  （理论上的，当然实践中还有房租、人工、水电等）

这个时分，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。

三、本钱控制—资深级竞价员

有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看本钱，假如利润接近以至超越本钱，这种转化也并不好。

之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。但是这是一种理想中的状态，转化高的词，即便曾经是低消费，但是竞争的多了，自然也会变成高消费。

那么什么是好词？

好词就是有量的前提下，本钱可以坚持在合理的价位。

举例：

商品A，本钱为100，售价1000。

关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只要10个点击量。

关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者以为关键词2比拟好。为什么呢？

假如只看ROI，我们会无视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天能够成交250单。

在消费低的时分，到达高的投产比相比照较容易，由于基数低，有时分也是运气略好；而关键词2在高消费的状况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。

假如没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化）

客服1：接待100个，转化55个，CVR55%

客服2：接待100个，转化40个，CVR40%

客服3：接待50个，转化30个，CVR60%

客服4：接待50个，转化20个，CVR40%

你一定也以为客服1最凶猛吧，高强度工作下仍然坚持高效率，而客服3固然效率很高，但强度要比客服1低一半，假如强度上来后能否还仍然能坚持这么高的效率呢？

所谓终极算法，就是以投入产出比和本钱作为权衡竞价效果的最终动身点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需求过火关注。当然，要做好投产比和本钱控制，必需要做好其他环节，由于这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过火关注，假如死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。

想明白上面3点（引流、转化、本钱控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎样走呢？

四、流程把控—骨灰级竞价员

前面3点置信有一定经历的竞价员都曾经控制了，那什么是营销流程把控呢？

举个例子，比方说SEM培训招生，请求10万广告费，招生10人，那你该怎样办？

（这个问题能晓得大约思绪，那关于营销流程就真的了解了，能够先不往下看本人想一下）

这时分需求做 倒推。

首先看一下流程是怎样样的：

展示->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->访问(上门)->报名->缴费（很多人了解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑

大约是这样的流程,那你要到达最后10个人报名,就需求控制好前面每一个步骤,比方缴费率是50%，报名率是50%，访问时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家了解意义就行)

那10个人缴费需求20个报名，40个访问，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展示，当然实践工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下，APP类的流程大约就是：

展示->点击->抵达->下载->装置->注册->激活->DAU、MAU、留存等。

回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。

1、影响展示的要素是什么？

关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。

2、影响点击的要素是什么？

最重要就是创意。

3、影响抵达的要素是什么？

页面加载速度，主机响应速度等。

4、影响接入的要素是什么？

客服软件的设置，如是强迫接入，还是其他（这里能够为了效果能够牺牲局部用户体验）

5、影响咨询的要素是什么？

最主要是客服的话术与客服的程度，着陆页面，文案等（笔者之后的文章会细致引见客服）

6、影响访问的要素是什么？

最主要是电邀人员的话术与销售的程度。

大约就是这样了，其他都大同小异，假如做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需求每个环节全都做好，缺一不可，这里不光触及竞价的根底，还包括筹划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的谐和。

假如上面这些全做到了，你肯定能到经理吧，好一点或许就是总监也说不定。那假如还要往上走该怎样提升呢？

五、体系—辞别竞价

做到了上面4点，还想往上走，你还缺什么呢？

再往上走就是体系的搭建了，一个人比不过一个团队的道理大家都晓得，但是一个团队比不过一个体系。

那么什么是体系呢？

举个例子，假如公司如今开展疾速/业务扩张/异地扩张/团队中心之一跳槽了/公司或项目就要挂了……这些状况下，就表现出体系的重要性了。体系就是当团队中短少了任何一员，一切事情根本都不受影响，还能继续正常停止下去。由于有体系的存在，呈现的每一个空缺都能及时填补上，一个项目才干持续地加速推进，而不呈现放缓以至停滞的状况。

如今晓得什么是体系了，而能搭这套建体系的一定不是普通人！！！由于这需求关于体系内每个职位的充沛理解，每个重要环节的经历积聚，以及本身的管理、统筹才能。能做到这个段位的人暂时不多，但至少有那么一些人，胜利做到了。成事并非在天，而谋事必定在人。

营销的5个段位剖析完了。看看你在哪一个段位，考虑你需求提升哪些方面，可对号入座。

为什么他人3年5年到了主管、经理、总监？置信此时你心里曾经有个含糊的小答案。